Ne demandez pas ce que votre client peut faire pour vous - demandez ce que vous pouvez faire pour votre client.
Dans Entrepreneuriat 101, vous avez appris à regarder le monde à travers les yeux du client - et ah, quelle belle perspective ! Mais le voyage ne s'arrête pas là. Le Saint-Graal de la spécificité - bien qu'il soit déjà à portée de main - reste encore beaucoup à apprendre avant de l'obtenir.
Il est tout aussi important de trouver votre client que de créer un excellent produit qui résoudra son problème. Comment les clients vont-ils acquérir votre produit ? Comment résoudra-t-il le problème du client ? Quelle est la valeur ajoutée de votre produit ? Quelle est votre recette secrète ? Comment vous situez-vous par rapport à la concurrence ? Dans des domaines aussi divers que l'immortalité virtuelle, le marketing des petites entreprises, l'urbanisme et les services d'aide aux entrepreneurs, nous nous appuyons sur des études de cas approfondies d'entrepreneurs pour examiner comment ils ont développé leurs concepts de produits, résolu le problème de leurs clients, établi une proposition de valeur claire, affiné leur recette secrète et compris leur concurrence.
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